Aumente as vendas online em menos de 7 dias.

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5 coisas que irão impulsionar suas vendas online a partir de hoje

Introdução

Tem um produto ou gama de produtos que não estão vendendo tão rápido quanto você gostaria ?

Vendas online é uma arte e uma ciência, e as menores mudanças podem, portanto, ter efeitos profundos em seu sucesso. Neste relatório, você descobrirá cinco estratégias que irão aumentar drasticamente suas vendas – tudo em menos de 7 dias.

1. Reformule seu site com psicologia em mente.

Se você fosse gerente de uma loja como a Tesco Express ou a Co-Op, então os maiores aspectos do seu trabalho seriam certificar-se de que você organizou o estoque e layout da loja em geral de uma forma que seja altamente propício para vendas e que encorajaria as pessoas a descobrirem os seus produtos e ofertas e para comprar, comprar, comprar. E seria seu trabalho enquanto isso para garantir que os produtos que compraram sejam os corretos – os que você tem grandes quantidades, ou aqueles pelos quais você obtém mais lucro.

Você estaria constantemente movendo as coisas, tentando diferentes combinações e layouts e ver o que funcionou melhor para seus lucros.

Bem, se você administra um site que tem uma loja na web, ou se você está no processo de construir uma loja na web, então as coisas não serão diferentes. Ainda é seu trabalho certificar-se de que seus produtos venderão da melhor forma possível e dê um Pouco de atenção até mesmo nos menores detalhes de sua loja.

Evite distrações

Se você já visitou uma página de destino vendendo algo como um e-book, você está familiarizado com as longas tiras estreitas de texto que elas apresentam. Qual a razão para isso? É desprovido de distrações, o que significa que as pessoas ficarão em seu site e terá mais probabilidade de clicar em ‘comprar’ do que de ser distraído por um artigo.

Use contraste

O contraste funciona de duas maneiras: O contraste visual físico que fará suas cores e imagens se destacarem e contrastarem em termos dos produtos que você terá em exibição. Com relação ao primeiro, obviamente estou me referindo ao uso de cores contrastantes para chamar a atenção para os itens que você deseja que as pessoas vejam, e esta é uma forma muito simples de direcionar o olhar das pessoas. E pelo segundo ponto, quero dizer colocar itens de preços diferentes próximos uns dos outros acentuá-los de maneiras diferentes. Colocando um item muito caro próximo a um muito barato, por exemplo, você faz o barato parecer muito barato e você deixa as pessoas clicarem em comprar sem se sentirem culpadas (porque elas podem dizer ‘eu vou para o mais barato então ‘), enquanto o caro se torna o item de luxo que as pessoas que desejam optar pela opção mais sofisticada podem escolher.

Pense Colorido

A psicologia das corês também pode desempenhar um grande papel no sucesso de vendas. Leve, “legal” cores como o azul são fantásticas para fazer com que as pessoas passem mais tempo em uma página (porque são calmantes), enquanto cores como o vermelho aumentam a frequência cardíaca e encoraja o comportamento impulsivo. Pense em como você pode tirar proveito desses fatos!

2. Faça com que trabalhem para isso

Você pode pensar que fazer alguém se esforçar para chegar ao seu botão de compra seria uma má jogada, pois os desencorajaria, mas na verdade, em alguns casos, pode ser muito útil. A outra razão pela qual essas páginas de destino funcionam tão bem, por exemplo é porque eles forçam o visualizador a rolar para baixo por muito tempo, momento em que sentem que se comprometeram a comprar.

Enquanto isso, se você tem algo que todos estão procurando e você sabe que as pessoas desejam, escondê-lo em algum lugar do site pode ser uma ótima maneira de fazer com que eles vejam as outras ofertas que você tem. Considere suas melhores ofertas como ‘isca’ e você pode então tentá-los a comprar mais.

Você pode até fazer seu produto parecer mais “exclusivo”, criando certas condições que excluem membros ou os fazem tomar mais ações. Para por exemplo, você pode vender um item apenas para membros do seu grupo do Facebook!

3. Upsell

POS significa Ponto de Venda, que é o ponto em que o cliente tira o cartão de crédito para comprar. Em seu site, é onde eles inserem seus dados e esta é a oportunidade perfeita para oferecer a eles algo mais a acrescentar ao seu pedido. Dessa forma, você pode oferecer a eles a opção de aumentar suas compras incrivelmente (o que nunca parece muito) e você pode fazer isso quando você já ultrapassou a “barreira da venda”, que é o esforço envolvido no compromisso de compra.

Eles já têm o cartão na mão … então por que não adicionar um embrulho para presente? Ou um pequeno token, se isso significa que eles podem combinar postagem?

Isso é altamente eficaz porque permite aumentar ligeiramente a quantidade de

pessoas está gastando com você, uma vez que já se comprometeu a comprar.

Pegar a carteira e decidir comprar é uma grande “barreira à venda”. Uma vez que seus clientes estão no caixa, então, você fez a “parte difícil”. Lá não há razão para não tentar aumentar o valor de sua compra.

Amazon

4. Colete dados sérios

Se você administra um negócio online, a coleta de dados é um dos mais importantes aspectos  dele e é algo que você precisa priorizar como um ponto crucial na sua empresa. Deixar de reconhecer a importância da coleta de dados sobre o seus clientes, sobre seus produtos, sobre o mercado e muito mais podem levar você a perder algumas oportunidades seriamente grandes e até mesmo fazendo você perder tempo por alguns erros graves.

Continue lendo e veremos por que os dados são muito importantes e o que você pode fazer com eles.

Quem está comprando?

A primeira coisa a se observar é quem está comprando seus produtos, ou talvez clicando em

seus anúncios. Em outras palavras – quem são seus clientes? Onde é que eles vivem?

Qual é o orçamento deles? E quais são seus hobbies e interesses?

Isso é muito importante porque mostra quem seu público-alvo deve ser. Você pode descobrir que está, na verdade, almejando o tipo totalmente errado de público – que você pensou que seus produtos venderiam para homens de meia-idade, mas na verdade, são os adolescentes que estão mais interessados, o que permitirá que você corrija o curso. Da mesma forma, você pode descobrir que está simplesmente perdendo alguns oportunidades potenciais.

Quem está olhando?

Existe uma linha tênue entre alguém que compra seus produtos e alguém que apenas olha para eles. Seu trabalho é encontrar essa linha e, em seguida, certificar-se de que tantas pessoas quanto possível.

Normalmente, as pessoas que olham seus produtos, mas não os compram, serão pessoas que viram seu marketing e se interessaram, mas decidem não fazer uma compra porque eles acham que sua oferta é muito cara, ou porque acham que a concorrência oferece uma compra mais atraente.

Nesse caso, você pode decidir usar um pouco mais de marketing direto mostrando como seu produto é líder de mercado, ou você pode decidir cortar o preço por tempo limitado. É apenas testando diferentes faixas de preço e diferentes negócios, porém, que você terá uma chance de fazê-los vender.

Testando

E quando você começa a testar, é quando a coleta de dados se torna ainda mais importante. Se você cortar o preço de seus produtos e entender que eles comecem a vender como um incêndio, você precisará saber precisamente quando o aumento nas vendas começou para que você possa ter certeza de que foi a mudança no preço que causou o aumento.

Da mesma forma, você deseja obter informações detalhadas sobre quem foi mais afetado pelo corte de preços. Pode ser que um número seleto de seus clientes em potencial foi afastado pelo corte de preço, supondo que isso significava que a qualidade diminuiu.

Talvez então você precise vender duas versões ligeiramente diferentes?

O que está vendendo?

Isso nos leva a outro ponto – identificar quais dos seus produtos estão vendendo o melhor para que você possa se concentrar mais neles e usar esse feedback para direcionar o desenvolvimento de produtos futuros. Você não quer investir também muito tempo ou dinheiro em algo que foi mostrado para não vender.

Comentários

Obter dados também é importante quando se trata de promover seu negócio. Se você quiser obter um investimento de uma grande empresa ou, se quiser trabalhar com um grande parceiro, você precisará obter feedback sobre o seu negócio para que você possa apresentar os dados brutos para fins promocionais.

5. Use uma cópia de vendas mais persuasiva

Quando você tem um design de site profissional como uma empresa, isso é um investimento importante para o seu negócio, a ideia é que você está criando basicamente um anúncio virtual que qualquer um pode encontrar para obter mais informações sobre sua empresa e para saber mais sobre seu serviço.

Uma vez que o design da sua página da web será criado de uma forma frequente que eles possam pedir seus serviços ou produtos online e, nesse sentido, torna-se um

loja virtual também – ou pelo menos um portal para seus serviços e muito mais em formação.

Isso requer um design de site bom e profissional que seja fácil e intuitivo de navegar, agradável aos olhos e reflexivo para o seu negócio e isso vai chamar a atenção dos espectadores e não deixá-los ir.

Mas não é só disso que depende. É claro que também depende de seu negócio seja bom – de você oferecer bons serviços e em um bom preço e de suas estratégias inteligentes para despertar o interesse das pessoas. E então isso depende do conteúdo e do seu discurso de marketing …

Seu web designer irá lidar com o design do seu site em termos de programação e design gráfico. Eles podem até mesmo lidar com algum SEO para você. No entanto, na maioria das vezes, a cópia real e o conteúdo dependerão de você – a redação que destaca seus clientes quando eles encontram sua página e o escrever que vende seus produtos ou descreve sua empresa. Isso é com você e você precisa ter certeza de que o projeta para ser o mais eficaz possível.

Em outras palavras, a menos que você contrate um redator profissional, ainda depende de você para vender o produto e por meio da internet, onde as pessoas têm pouca paciência e pouco tempo para qualquer coisa que possa ser bastante complicada. Então como você deve escrever um conteúdo que vai atrair as pessoas?

A regra número um é chamar a atenção deles imediatamente. Isso é sempre importante, mas no caso da internet onde estamos acostumados a pequenos trechos a informação é fundamental. Declare de forma simples e corajosa à frente de cada frase o que é que sua empresa oferece e se você está comercializando um produto declare imediatamente o que ele faz.

Não abra com um piada divertida ou rima – diga simplesmente ‘este dispositivo irá acordá-lo na hora certa de manhã ‘ou’ desenhamos os melhores logotipos e marcas para empresas ‘.

Depois de os acertar com os fatos, é importante começar a deixá-los saber em detalhes porque o seu produto é o melhor. Não tenha medo de um pouco de hipérbole, mas também certifique-se de criar uma narrativa que envolva o leitor e o atraia.

As pessoas gostam de histórias – é por isso que muitos argumentos de vendas on-line falam sobre sucesso do autor ou descreva como é a vida com o produto. Uma vez que as pessoas gostam de se envolver diretamente, então use muito a palavra “você” e faça perguntas retóricas. ‘Você gosta de pagar muito pelo seguro do seu carro?’.

Há muito mais para escrever um bom argumento de venda, mas isso o ajudará a começar nas linhas certas – e combinado com um bom design da web, ele converterá os visitantes do seu site em clientes pagantes com a melhor eficiência possível.

Com essas cinco mudanças, você terá otimizado altamente seu processo de vendas e podemos esperar um grande aumento nas vendas.

Aproveite.

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